Use Cases - Wie kann mir Trendentify helfen?
Hallo, ich bin Tim Trends und Besitzer der TimTrend GmbH. Die TimTrend GmbH ist ein Sofahandel mit dem Fokus auf 3-Sitzer Sofas. Wir verkaufen seit längerer Zeit auf anderen Marktplätzen und sind erst kürzlich auf Otto.de unterwegs. Otto.de ist Neuland für uns. Daher stellen sich uns vielerlei Fragen, die sich mit der Optimierung unseres Geschäfts auf dieser Plattform beschäftigen.
Webshop-Optimierung
Wir möchten unser neues 3-Sitzer Sofa vermarkten. Mit dem Ziel, mehr Aufmerksamkeit zu generieren, soll die Produktbeschreibung optimiert werden. Wie können wir mit Trendentify unsere Angebote auf Otto.de gezielt verbessern?
Mithilfe des Search Ranks können wir hierfür zuallererst einen Überblick über die relevanten Begriffe der ausgewählten Kategorie erhalten. Dies bietet uns die Möglichkeit, Synonyme für meine Produktbeschreibungen zu finden und deren Relevanz besser einschätzen zu können.
Da wir uns auf 3-Sitzer Sofas konzentrieren, stellen wir die Kategorie auf 3er-Sofas und spezifizieren die Auswahl relevanter Keywords auf unser Produktangebot.
Für die Suche nach relevanten Keywords kann auch der Keyword Exlorer genutzt werden. Dieser veranschaulicht relevante Keywords der ausgewählten Kategorie in Form einer Performance-Matrix.
Es kann erkannt werden, dass für die Beschreibung eines „3-Sitzer Sofas“ verschiedene Synonyme in den Suchanfragen auftreten, die sich in ihrem Volumen und Wachstum unterscheiden. Verwenden wir im Moment das am Meistgesuchte?
Es wäre zudem interessant zu wissen, ob die Relevanz dieser Keywords hin und wieder schwankt. Klicken wir auf die für uns relevanten Punkte in der Performance-Matrix, werden diese in die Search Trend Analyse übergeben. Nun können wir die Relevanz dieser Keywords über den gesetzten Zeitraum betrachten.
Sofa 3 Sitzer weist in der Regel die meisten Suchanfragen auf, dennoch schwanken die Keywords an bestimmten Tagen. Die Entwicklung einzelner Keywords sollte nach einer gewissen Zeit geprüft und gegebenenfalls in der Produktbeschreibung angepasst werden, um eine optimale Auffindbarkeit sicherzusztellen.
Sortimentserweiterung
Wir beschließen uns, das Sortiment der TimTrends GmbH zu erweitern und benötigen daher Informationen, um vielversprechende Marktlücken zu identifizieren und unsere Chancen besser einschätzen zu können. Wir fragen uns, nach was Kunden von Otto.de konkret suchen, welche Suchanfragen im Moment ein starkes Wachstum aufzeigen und wofür es aktuell nur ein unzureichendes Angebote gibt?
Hierfür liefert uns der Search Rank oder der Keyword Explorer einen ersten Ansatzpunkt. Betrachten wir eine übergeordnete Kategorie wie bspw. Sofas, können wir sehen, nach welchen Produkten die Kunden auf Otto.de in dieser Kategorie suchen. Dies liefert uns eine Einschätzung über die Nachfrage und die Relevanz bestimmter Produkte.
Wir fragen uns zudem, welche Produkte im Moment gut laufen. Der Purchase Rank verrät uns, welche Produkte in der jeweiligen Kategorie am meisten verkauft werden oder mit welchen Produkten am meisten Umsatz generiert wird. Zudem kann anhand des erzielten Rangs und der Klickzahlen eine Einschätzung über die Conversion des Produktes getroffen werden.
Die bestplatzierten Produkte können uns als Anhaltspunkte für eine tiefergehende Recherche dienen. Wir können bspw. erkennen, dass das Sofa auf Platz 5 verhältnismäßig wenig Klicks vorweist, aber im Rank weit oben steht. Die Konversion dieses Produktes scheint gut zu sein und die Produkteigenschaften stimmen in diesem Fall wohl mit den Kundenwünschen überein. Hier kann es sich lohnen, das Produkt auf Otto.de genauer unter die Lupe zu nehmen und zu versuchen, weitere Erkenntnisse über relevante Kauffaktoren und Produkteigenschaften zu gewinnen.
Mithilfe der Kundenbewertungsfunktion auf Otto.de können wir die Eigenschaften eines Produktes gezielt analysieren und einen Eindruck darüber gewinnen, welche dieser Faktoren am Erfolg oder Misserfolg eines Produktes beitragen.
Erkennen wir Mängel an einem Produkt das gut läuft, können wir versuchen, ein ähnliches Produkt anzubieten und die vorhandenen Mängel der Konkurrenz zu beseitigen. Anhand der gutbewerteten Eigenschaften eines Produktes können wir uns ein Beispiel nehmen und versuchen, diese Eigenschaften in der gleichen Qualität zu gewährleisten und bestenfalls zu übertrumpfen.
Mithilfe der Brand Attention können wir darüber hinaus recherchieren, welche Marken auf dem Otto Marktplatz gut laufen, und im Anschluss deren Produkte, Stil und Vermarktungsmaßnahmen genauer analysieren.
Benchmarking
Als neuer Verkäufer auf dem Ottomarktplatz möchte ich mich mit anderen Unternehmen vergleichen und meine eigene Performance regelmäßig im Blick behalten.
Mithilfe der Brand Analyse kann ein Benchmarking der Brand Attention durchgeführt werden. Wir können betrachten, welchen prozentualen Anteil an Klicks mein Unternehmen sowie meine Konkurrenz zu bestimmten Zeitpunkten meines abgefragten Zeitraums vorweisen konnte.
Über das Eingabefeld können auch bestimmte Konkurrenten für eine spezifischere Betrachtung ausgewählt werden. Dies bietet uns die Möglichkeit, unsere Performance im Vergleich zu unserer direkten Konkurrenz zu bewerten.
Weiterführend kann durch den Purchase Rank eine Bewertung der Performance auf Produktebene erfolgen. Im Purchase Rank können wir betrachten, wie die Konkurrenz- und Eigenprodukte in den getätigten Verkäufen und dem erreichten Umsatz abschneiden und wie viele Produktklicks diese aufweisen. Dies gibt uns Aufschluss darüber, wie unsere Produkte im Vergleich zur Konkurrenz performen.
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